Digitalisierung

Automatisierung im Vertrieb

Weniger manuelle Aufgaben
Automatische Angebotserstellung
Automatisierte Follow-ups

Vorteil

Beispiel einer Automatisierung

Automatische Lead-Zuweisung

Vorher

Ein Vertriebsmitarbeiter benötigt im Schnitt 10 Minuten, um einen Lead zu prüfen und zuzuweisen. Bei 200 Leads pro Monat entstehen 2.000 Minuten (ca. 33 Stunden).

Nachher

Automatisierung reduziert die Zeit auf 1 Minute pro Lead, was 30 Stunden pro Monat spart.

Ersparnis

Bei 40 €/Stunde sind das ca. 1.200 € monatlich oder 14.400 € jährlich.

Systematische Kundengewinnung

Leadgenerierung & Follow-Up

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Neue Leads hinzufügen

Automatische Weiterleitung neuer Leads aus Kontaktformularen, beispielsweise von der Webseite, direkt in Ihr CRM-System.

Lead-Bewertung

Die automatische Berechnung eines Lead-Scores bewertet potenzielle Kunden anhand ihrer Interaktionen und Eigenschaften, um ihre Kaufbereitschaft zu ermitteln.

Automatische Gewichtung von Deals

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Datenanreicherung

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Benachrichtigung bei neuen Leads

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Segmentierung nach Branche

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Social-Media-Lead-Import

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Automatische Lead-Aufgaben

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Follow-up-Erinnerungen

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Erinnerungen an alte Leads

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Erinnerung an Deals ohne Aktivität

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Upselling-Erinnerungen

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Wiederansprache inaktiver Kunden

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Dublettenerkennung

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Dubletten-Verschmelzung

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Geburtstagsnachrichten

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Drip-Kampagnen

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Erinnerungen an Demo-Termine

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Messe- und Event-Leads

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Abonnementverlängerungen

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Reaktivierungsangebote

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Kaufhistorie erfassen

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Automatisierung Vertrieb

E-Mail-Marketing & Outreach

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Automatische Follow-up-E-Mails

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Personalisierte Outreach-Kampagnen

Die automatische Berechnung eines Lead-Scores bewertet potenzielle Kunden anhand ihrer Interaktionen und Eigenschaften, um ihre Kaufbereitschaft zu ermitteln.

Erinnerungen an nicht geöffnete E-Mails

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Dankes-E-Mails

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Sales-Nachrichten auf Social Media

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E-Mail-Templates bereitstellen

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Erinnerung an Terminvereinbarungen

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Newsletter-Anmeldung

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Automatisierung Vertrieb

Salesprozesse & Pipelines

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Deal-Erstellung

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Pipelines aktualisieren

Die automatische Berechnung eines Lead-Scores bewertet potenzielle Kunden anhand ihrer Interaktionen und Eigenschaften, um ihre Kaufbereitschaft zu ermitteln.

Deadlines überwachen

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Automatische Deal-Verluste markieren

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Angebotserstellung

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Kontaktfrequenz überwachen

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Upselling-Chancen identifizieren

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Pipeline-Analytics

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Verträge synchronisieren

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Cross-Selling-Automation

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Automatisierung Vertrieb

Analytics & Reporting

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Abgeschlossene Deals melden

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Erstellung eines Verkaufsberichts

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Win/Loss-Analyse

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Conversion-Rates analysieren

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Team-Performance überwachen

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KPIs tracken

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Feedback sammeln

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Anomalien melden

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Forecasting-Daten bereitstellen

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Lead-Quellen-Analyse

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Gängige Tools

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